2023_SLT-1_low - Flipbook - Page 17
EKONOMI
Ökad vinst med sänkta kostnader
Custice sysslade från början
med informationsinsamling och
att sammanställa statistik. Idag
använder man dessa data för att
hjälpa företag att sänka sina kostnader.
- Det kan finnas en väldigt stor
prisvariation mellan kunder, trots
att produkten eller tjänsten är
densamma. De flesta företagare
skulle säga att man tjänar mer
pengar om man säljer mer eller gör
fler jobb, men man kan också se
till att spara pengar genom en mer
kostnadseffektiv organisation: Det
är ju dessutom mycket enklare,
säger Christer Skogsberg, som är
ägare och VD för Custice.
Christer Skogsberg inledde sin bana som
entreprenör redan när han var sju år
gammal.
- Jag ringde Vattenfall och bad om att få
rensa kraftledningsgator på granar. Dessa
tog jag sedan och sålde utanför Valbo
köpcentrum, säger Christer och skrattar.
För tjugo år sedan grundade Christer
Custice AB. Till en början var man ett
undersöknings- och analysföretag som
samlade in information om svenska
leverantörer, framtidstro och kostnader.
Dessa sammanställda data levererade man
sedan till medier, landsting, kommuner
och staten.
- Jag hade en tanke om att den informa-
tion vi lyckades tillskansa oss skulle bli
väldigt värdefull en dag, säger Christer.
I dagsläget har Custice en databas bestående av 30 miljoner uppgifter som man
ständigt uppdaterar. Verksamheten har
utvecklats en del över åren.
- När vi granskade databasen märkte vi
att olika företag på samma ort som hade
samma leverantör kunde göra samma
sorts beställningar av samma säljare, men
betalade väldigt olika mycket. Det kan
alltså finnas en mycket stor prisvariation
mellan kunder, trots att produkten eller
tjänsten är identisk, berättar Christer.
Få en överblick
Custice har numera utvecklat tjänster
för att hjälpa företag att få en överblick
över sina kostnader för att sen sänka dem.
Detta är något som företag sällan hinner
med, då man ju är upptagna med att
bygga affären. Christer rekommenderar
att alla företag gör detta på något sätt.
Om man inte känner att man har tid eller
råd att prata med exempelvis en ekonomisk rådgivare eller liknande, kan man
fråga en släkting eller vän.
- Vem det är som kommer in och tittar
på saker spelar ingen roll; någon måste
granska och se saker med nya ögon. Det
är jätteviktigt, säger Christer.
Custice har gjort denna sorts granskning
till en konstform. Man har utvecklat en
tjänst som kontrollerar kundernas kostnader mot en databas.
Sänk kostnaderna
När ett företag har fått en överblick över
sina kostnader kan de påbörja arbetet
med att få ner dem. Custice kan även
bistå med detta arbete då bolagen inte
alltid hinner. Där sitter, menar Christer,
ofta en massa post-it-notiser runt dataskärmen med ”måste ta tag i”.
- Vi sitter på mycket erfarenhet av att
hantera denna sorts arbete. Dessutom,
eller rättare sagt oftast, kanske företagen
inte ens har tid att hantera det själva,
säger Christer.
Custice tar provision på besparingarna,
men bara under första året, därefter är
hela intjäningen kundens. Det är alltså
kunderna som är de stora vinnarna. Utan
att behöva ta risk.
- De flesta företagare skulle säga att man
tjänar mer pengar om man säljer mer
eller gör fler jobb, men man kan också se
till att spara pengar genom en mer kostnadseffektiv organisation. Det är otroligt
roligt när man får ett uppdrag och märker
att det kanske finns 4 miljoner per år att
spara in åt kunden. Detta bygger inte
bara lönsamhet utan även trygghet. Det
kan i många fall betyda överlevnad, säger
Christer med ett brett leende på läpparna.
Custice sitter på unika tjänster och
produkter. Man har därför ambitiösa
mål för framtiden; till 2025 ska man ha
en omsättning på 250 miljoner kronor,
börsnoteras och etablera sig på andra
marknader.
Intervju: Wilhelm Walaker
Text: Andreas Ziegler
17
