kn1_2026_lag - Flipbook - Page 11
11
A F FÄ R ST I D N I N G E N
KO M M U N
&
VÄ ST E R Å S
NÄ R I N G S L I V
Fingertoppskänsla och rätt
matchning
Sedan starten 2011 har Exitpartner
lockade honom till Exitpartner.
byggt upp en stark expertis inom
- Man lär sig något nytt varje dag. Ena
att förmedla ägarledda bolag. Före-
dagen träffar man ett IT-bolag, nästa
tagets största styrkor är en omfat-
en, verkstad och allt däremellan. Den
tande köparbas och breda nätverk,
variationen är fantastisk, säger han.
men även en fingertoppskänsla för
hur säljuppdragen ska struktureras.
RÄTT KÖPARE OCH RÄTT LOGIK
Matz Forsberg, som är partner och
En av Exitpartners största styrkor är
företagsmäklare
deras omfattande köparbas och breda
på
Exitpartner,
meddelar att marknaden ser ut att
nätverk.
lätta under 2026. Och att det nu är
- Vi har en stor databas med köpare.
säljarnas marknad.
Det är vårt viktigaste verktyg för att
hitta rätt matchning och rätt industriell logik, säger Matz.
Till det kommer både nationella och
internationella samarbeten, något som
Exitpartner grundades 2011 och är en
pengarna är på banken, förklarar Matz
öppnar för större affärer än tidigare.
rikstäckande, partnerägd organisation
Forsberg, som är partner och företags-
- Vi kan hitta europeiska köpare till
ställa att det är marknadsmässigt, samt
2026, samtidigt som många företagare
som fokuserar på att förmedla ägar-
mäklare på Exitpartner.
större case. Det har blivit en viktig
exitanalyser för ägare som vill förbereda
närmar sig pensionsåldern.
ledda bolag med omsättning mellan
När man pratar med Matz framträder
pusselbit när marknaden har blivit mer
sig inför framtida försäljningar. Matz
- De kommande tio åren behöver runt
10 och 250 miljoner kronor. Med 16
snabbt en tydlig bild: företagstransak-
global, säger Matz.
återkommer ofta till en sak: börja i tid.
100 000 företag nya ägare. Mer än
mäklare runtom i landet erbjuder de
tioner handlar om människor, tajming
Säljuppdrag dominerar, men Exit-
En företagsförsäljning tar i regel sex
var femte småföretagare planerar att
rådgivning genom hela försäljnings-
– och att vara förberedd. Han har en
partner arbetar också med köpuppdrag
till tolv månader – men kan ta längre
lämna sitt företag inom fem år. Det
processen.
lång bakgrund inom bank, försäk-
för företag som vill växa genom förvärv.
om bolaget inte är redo. Förberedel-
här kommer påverka hela arbetsmark-
- Vi är projektledare genom hela
ring och portföljförvaltning, men det
Dessutom görs värderingar för de som
serna innebär ofta en åtgärdsplan där
naden, säger Matz.
affären, från värdering till dess att
var bredden i företagsmäkleriet som
kanske har fått ett bud och vill säker-
ordning och reda är grunden. Struktur,
Det gör Exitpartners roll ännu vikti-
dokumentation och affärsplaner måste
gare: att säkerställa att livsverk lever
vara på plats.
vidare och fortsätter skapa jobb. Exit-
- I ägarledda bolag sitter mycket i
partners mål är att hjälpa företag att nå
huvudet på ägaren. Köparen måste
nästa nivå – oavsett om ägarna vill sälja
förstå vad de köper, så vi hjälper till att
helt eller delvis.
få ut det på papper, förklarar Matz.
- Många når sin topp men behöver en
I en exitanalys förbereds bolaget ibland
ny ägare för att ta bolaget till nästa
flera år innan försäljningen.
nivå. Yngre ägare säljer ofta en del av
- Vi vet vad köparna vill ha och ser till
företaget för att vara med i steg två av
att bolaget är paketerat på rätt sätt. Det
tillväxtresan, medan äldre oftast säljer
måste vara ordentligt gjort, säger Matz.
100 procent, berättar Matz.
Trots att varje affär är unik är grunden
EN LJUSNANDE MARKNAD
densamma: relation, förtroende och
Just nu råder en tydlig trend: kapital
rätt matchning.
finns där ute men säljarna är få.
- Man gör affärer med människor. Det
- Det är säljarens marknad just nu.
är livsverk som säljs och det måste
Industriföretag,
svets,
kännas rätt för alla parter, säger Matz.
mjukvara och IT är eftertraktade.
Med marknaden på väg uppåt är Matz
Retail och besöksnäring är däremot
tydlig med sitt budskap:
svagare, säger Matz.
- Nu är det dags. Har man funderat på
Han beskriver en marknad där order-
att sälja – börja nu!
tillverkning,
ingång och omsättning förväntas lyfta
Intervju: Wilhelm Walaker
Sälja eller köpa företag – exit eller tillväxt?
Högintressanta företag väntar på nya ägare. Vi 昀椀nns över hela landet.
exitpartner.se
