kn1_2026_lag - Flipbook - Page 4
VÄ ST E R Å S
A F FÄ R ST I D N I N G E N
KO M M U N
&
4
NÄ R I N G S L I V
Med köparrelationen i centrum
kaste konceptet i branschen. Förutsättningarna är väldigt goda, men det
är fortfarande upp till varje kontor att
förvalta dem rätt, säger Patrik.
EN BRANSCH I FÖRÄNDRING
De senaste åren har bostadsmarknaden
förändrats i grunden. Efter toppåren 2020–2021, då låga räntor och
pandemin drev efterfrågan på större
bostäder, kom räntehöjningar och
inflation sommaren 2022. Därefter
Johanna och Patrik.
följde en period med fallande priser,
längre
försäljningstider
och
ökad
mycket om psykologi – att människor
- Spekulanter ändrar sig ofta flera
osäkerhet.
vågar ta beslut igen. När aktiviteten
gånger. Om den enda kontakten är
Bostadsmarknaden har präglats av
och är marknadsledande inom privat-
- Det har varit en kraftig nedgång som
ökar, då följer prisutvecklingen senare,
en annons missar man mycket. Vi tar
instabilitet de senaste åren. Först
bostäder i Västerås, Hallstahammar
hållit i sig länge. Under 2024 såg vi
säger Patrik.
kontroll över försäljningen och arbetar
gick den igenom en kraftig nedgång,
och Surahammar. Uppdraget omfattar
tendenser till återhämtning, men ny
Flera kommande regelförändringar kan
aktivt med både köpare och säljare,
sedan en tid av återhämtning innan
både
och
oro i omvärlden bromsade utveck-
också påverka marknaden, inte minst
säger Patrik.
den gick ner igen. På Fastighets-
nyproduktion. Johanna Strand och
lingen igen. Nu upplever vi däremot
ett höjt bolånetak.
Just detta arbetssätt har bidragit till att
byrån i Västerås har man utvecklat
Patrik Janerin har varit en del av Fast-
att marknaden börjar stabiliseras på
- Förstagångsköpare har haft det tufft.
kontoret haft sitt bästa år någonsin,
en egen metod med köparrelationen
ighetsbyrån i Västerås i närmare 20
riktigt, säger Johanna.
Att sänka kravet på kontantinsats från
trots en svag marknad.
i centrum, vilket har visat sig vara
år. De började som fastighetsmäklare
Utbudet av bostäder har minskat
15 till 10 procent gör stor skillnad.
- Vi har kontinuerligt utvecklat vår
nyckeln till framgång.
2007 respektive 2008 och blev franchi-
jämfört med förra året samtidigt som
Det kan få fart på ettor och tvåor, som
tjänst och vårt sätt arbeta vilket har
setagare 2010. Sedan dess har de lett
efterfrågan gradvis har ökat. Det har
ofta tar längst tid att sälja, och därmed
gjort att vi idag har en mäklartjänst
successionsförsäljningar
verksamheten genom både rekordår
lett till en bättre balans mellan köpare
skapa rörelse i hela kedjan, säger
som sticker ut och är efterfrågad av
Fastighetsbyrån är Sveriges största
och kraftiga inbromsningar på bostads-
och säljare.
Johanna.
våra köpare och säljare, säger Johanna.
mäklarföretag, med Swedbank som
marknaden.
- När marknaden vänder är det sällan
ägare och närvaro i hela landet.
- Vi valde Fastighetsbyrån tidigt
priserna som går upp först. Det som
EN EGEN METOD
inom 6–12 månader är tydligt: var ute
Kontoret i Västerås har 17 anställda
eftersom vi ansåg att det var det star-
händer är att affärer blir av. Det handlar
I en mer krävande marknad har Fast-
i god tid.
ighetsbyrån i Västerås valt att förändra
- Tid skapar möjligheter. Den som är
sitt arbetssätt i grunden. Fokus har flyt-
väl förberedd har alltid bättre förut-
tats från bostadsannonser till match-
sättningar, oavsett marknadsläge, säger
ning.
Johanna.
- Att lägga ut en annons på Hemnet och
Ambitionen framåt är att fortsätta vara
hoppas på det bästa är inte längre till-
marknadsledande och bäst i klassen – i
räckligt. Vi arbetar tidigare i processen,
varje led.
ofta långt innan en bostad är till salu,
- Vi är inte nöjda utan strävar hela
säger Johanna.
tiden mot att bli bättre i varje del och
Kontoret har utvecklat en egen metod
hela tiden utvecklas. Att bygga något
där köparrelationen står i centrum.
tillsammans och jobba mot gemen-
Genom omfattande register, aktiv
samma mål är oerhört stimulerande,
dialog och löpande uppföljning kan
säger Patrik.
Rådet till den som planerar att sälja
man matcha rätt bostad med rätt
köpare – ibland innan bostaden når
den öppna marknaden.
- Nästan 50 procent av våra affärer sker
utan Hemnet, via off-market eller vår
egen marknadsföring. Köpare finns.
Det gäller bara att hitta dem och få in
dem i våra system, säger hon.
Metoden bygger på att verkligen förstå
vad köparna söker, även när de själva
inte alltid är helt säkra.
Vi gör flest bostadsaffärer
i Sverige*. Gissa varför?
Ja, det finns några anledningar – trygga affärer och
riktigt bra koll på Västerås till exempel.
* Under 2025 gjorde vi ca 39 000 bostadsaffärer
Läs mer på fastighetsbyran.com/valja-oss
Boka möte med
Fastighetsbyrån
Västerås
Intervju: Wilhelm Walaker
