kn2_2024_low - Flipbook - Page 53
53
A F FÄ R ST I D N I N G E N
KO M M U N
&
M A L M Ö
NÄ R I N G S L I V
En extern ekonomiavdelning f ör
tillväxtbolag
Conisco fungerar som sina kunders
externa ekonomiavdelning. Då
man, till stor del, har specialiserat
sig på att arbeta med tillväxtbolag
har man utvecklat en hög grad av
flexibilitet för att kunna anpassa sig
efter sina kunders behov.
Christina Olofsson har lång erfarenhet
inom ekonomiområdet. För ungefär
tjugo år sedan arbetade hon som ekonomichef på ett företag som då avvecklades.
- Jag fick mig en liten tankeställare och
kom fram till att jag ville försöka dra
igång något eget, berättar Christina.
Sagt och gjort. 2003 grundade Christina Conisco AB, som idag fungerar som
kundernas externa ekonomiavdelning. På
Conisco har man ett stort fokus på att
arbeta ihop i ett sammansvetsat team på
totalt sex personer. Christina är ägare och
VD, men är inte vidare intresserad av
prestigen som kan följa med titlar.
- Jag jobbar operativt, precis som mina
medarbetare, säger Christina.
Conisco är numera ett familjeföretag,
då även Emelie Rosdahl, som är Christinas dotter, jobbar i företaget. Emelies
make, Niklas Rosdahl, jobbar också på
företaget.
- Jag jobbade extra här under lov och
liknande när jag var yngre. Jag har jobbat
här från och till sedan dess. Efter några år
på en revisionsbyrå återvände jag hit. Nu
har jag jobbat här i fem år, säger Emelie.
pandemin, men det är enklare att
upprätthålla och bibehålla goda relationer om man träffas personligen, säger
Niklas.
GENERATIONSSKIFTE
TILLVÄXTBOLAGENS PARTNER
Conisco har, till stor del, specialiserat sig
på tillväxtbolag. Detta underlättas av att
bolaget sitter i Malmö Incubators lokaler.
Malmö Incubator, som ofta kallas Minc
och beskriver sig själva som ett ”Startup
House i Malmö”, är en organisation som
har specialiserat sig på att hjälpa startups
komma igång med hjälp av nätverkande
och liknande. Startups definieras, i hög
grad, av föränderliga behov. Därför har
Conisco utvecklat en hög grad av flexibilitet.
Niklas Rosdahl, Christina Olofsson och Emelie Rosdahl.
- Det är kul att jobba med tillväxtbolag.
De kan fokusera på sin idé, så hjälper
vi dem att ha koll på ekonomin, säger
Niklas.
Jobbet kommer med många utmaningar, men det är sådana utmaningar
som Christina, Emelie, Niklas och deras
medarbetare tycker är roliga.
- Man får vara på tårna och vara proaktiv.
Vårt jobb handlar ofta om att uppmärksamma våra kunder rörande potentiella
risker, säger Emelie.
För att kunna hjälpa sina kunder på bästa
möjliga vis är det viktigt att bygga starka
relationer.
- Vi har blivit mer digitala i och med
Till sommaren ska Christina gå i
pension. Då kommer Emelie och Niklas
ta över driften av Conisco. Då flexibilitet
och anpassningsförmåga är en stor del av
arbetet, kommer stabilitet fortsätta att
prioriteras inom själva bolaget.
- Vi är nöjda med storleken på gruppen
vi har. Det är viktigt att ha en grupp där
alla kan jobba tillsammans istället för att
delas in i mindre grupper, där sammanhållningen blir lidande, säger Niklas.
Emelie håller med:
- Vi har inga stora ambitioner att växa
snabbt och mycket. Skulle det bli en tillväxt, ska det vara en stabil och långsam
sådan.
Intervju: Wilhelm Walaker
Text: Andreas Ziegler
Konsulterna som bygger säljprocesser
Concito Consulting är ett konsultbolag som har specialiserat sig på
att stödja sina kunders säljprocesser
genom att etablera de första kontakterna med kunder. Detta innebär att
Concitos kunder kan effektivisera
sina säljprocesser. Företaget invigde
nyligen ett nytt kontorshotell och
planerar att fortsätta växa, bland
annat genom samarbeten.
Jörgen Sjöstrands bakgrund innefattar
studier inom ekonomi och juridik, vilket
har lett till att han har jobbat en del med
att bygga upp affärsverksamheter. För
en tid sedan identifierade han ett behov
inom säljprocesser.
- Jag insåg vikten av att använda erfarna
säljare för att etablera de första kontakterna, så att våra kunder sedan kan dra
nytta av exempelvis tekniska säljare. Jag
såg även behovet av att stötta duktiga
säljare som har svårt att nå potentiella
kunder, berättar Jörgen.
- Vi sätter tonvikt på att sälja själva mötet
och etablera en stark initial kontakt, men
vi följer även upp med kunder för att
säkerställa att de är nöjda. Detta är en
viktig drivkraft för tillväxt; att följa upp
med kunden, vara proaktiv och hantera
eventuella problem direkt är en del av vår
metodik. Vår målsättning är att säkerställa att kunden har alla resurser som
krävs för att framgångsrikt genomföra
varje projekt, säger Linnea.
Det hela utmynnade i grundandet av
Concito Consulting, som drog igång sin
verksamhet 2016.
- Det var en komplex uppgift att hitta
och rekrytera erfarna säljare. Idag har vi
femton anställda, vilket är en bra storlek
för en specialbyrå, säger Jörgen.
Det har gått bra för Concito, särskilt
under de senaste åren. Bland företagets
kunder finner man bland annat Good
Solutions, Sigma och Knowit. 2020
erkändes Concito som ett Nordiskt
tillväxtföretag. Under pandemin blev
företagets datadrivna tillvägagångssätt
särskilt framträdande.
BYGGER SÄLJPROCESSER
Concito sysslar alltså med att etablera
kundrelationer och säkerställa att dessa
relationer bildas på ett sätt som passar in
i sina kunders verksamheter. Det handlar
alltså mycket om Customer Relationship
Management (CRM), men det Concito
gör går mer på djupet.
- Vi sysslar med helhetslösningar snarare
än ”bara” CRM. Vårt arbete innefattar
kartläggning av dialoger, upprätthållande
TILLVÄXT
av kontakter och ökande värde för våra
kunder, berättar Jörgen.
Idag har Concito kontor i både Stockholm och Malmö, där vi träffar Jörgen.
Vi får även möjlighet att träffa Linnea
Ceasar, en av säljarna på kontoret. Linnea
har erfarenhet från försäljning inom
optikbranschen och sökte sig till Concito
för att hon ville ha en nystart i karriären.
Det som lockade henne till företaget var
möjligheten att fördjupa sin förståelse för
säljprocessen.
Konferens och kontorshotell
vid havet. Besök oss vid Dockan
i västra hamnen.
info@conisco.se • www.conisco.se
www.workopolis.se
Jörgen betonar att Concito är strukturerade, har erfarenhet och älskar sitt huvuduppdrag, att etablera nya kontakter.
- Vi fokuserar på att vara lagom stora,
med hög kompetens och lång erfarenhet
bland våra medarbetare, säger Jörgen.
”Lagom stora” är, så klart, rätt relativt.
När vi pratar med Jörgen i slutet av
januari har man nyligen invigt ett nytt
kontorshotell och har planer på att växa,
bland annat genom samarbeten.
Intervju: Caron Pap
Text: Andreas Ziegler
