kn3_2024_low - Flipbook - Page 24
M A L M Ö
A F FÄ R ST I D N I N G E N
KO M M U N
&
24
NÄ R I N G S L I V
Ingen ström, inget event
StageSmarts utvecklar och tillverkar system för säker och
övervakad kraftdistribution till
media-
och
evenemangsbran-
schen. På knappt tio år har man
lyckats bli den absolut klassledande leverantören på detta
område.
Idag finns kunderna i ett 30-tal
länder, till och med i Australien,
där man nyligen fått leverera all
eldistribution till en av världens
största filmstudios.
Mats Karlsson har en lång bakgrund
inom produktutveckling och har dessförinnan många års erfarenhet av att arbeta
praktiskt vid många typer av evenemang.
Erik Davidsson har under många år
arbetat med skräddarsydda tekniska
lösningar till bland annat teaterproduktioner och några av de största kryssningsfartygen. Tillsammans grundade de
StageSmarts 2015 och företagets mission
är att utveckla och tillverka kraftdistribution av världsklass för media- och evenemangsbranschen.
- Vi har gett elkraftdistribution ett
rejält och behövligt lyft. Våra system
har betydligt högre funktionalitet och
bättre prestanda än de system som övriga
erbjuder. Vi hjälper både människor och
teknisk utrustning att undvika kost-
samma skador som felaktig el kan orsaka.
Att vi har lyckats med detta är beror på
vår kombination av teknisk kompetens
och lång erfarenhet av branschen och hur
den jobbar, säger Mats.
Redan från starten väckte StageSmarts
stort intresse och den första kunden
använde dessa för att driva videoteknik
på turnéer med bland annat Depeche
Mode och Radiohead. Sedan dess har
tusentals projekt genomförts av företagets kunder, bland annat ett flertal
olympiska spel, världsutställningen i
Dubai och ett flertal Eurovision Song
Contests. På kommande Eurovision i
Malmö i maj kommer närmare 3000
kanaler av StageSmarts eldistribution att
användas för att driva drygt ett tusental
strålkastare och hundratals kvadratmeter
med videoskärmar, ljudanläggningar och
kamerateknik. Allt detta är central övervakat med hjälp av StageSmarts senaste
mjukvara.
BÄSTA TILLGÄNGLIGA
TEKNIKEN
- Våra produkter ligger väsentligt högre
i pris än de enkla system som övriga
leverantörer på marknader erbjuder.
Men det har funkat för att värdet i det
vi levererar överstiger merkostnaden. Vi
har löst många gamla problem som har
plågat användare världen över – helt
enkelt genom att lägga tid och energi på
det. Till skillnad från andra leverantörer
som erbjuder eldistribution, så utvecklar
vi egen elektronik och mjukvara där
det behövs. Andra sätter bara samman
standardkomponenter vilket helt enkelt
inte räcker till. Detta är inte enkelt och
vi lägger många miljoner varje år på
produktutveckling, men det är definitivt
det enda sättet att erbjuda äkta säkerhet,
sinnesfrid och långvarigt värde för våra
kunder; det får helt enkelt inte krångla
eller bli fel. säger Mats.
Idag är publika framträdande mer spektakulära än någonsin. Publiken förväntar
sig en verklig ”wow”-upplevelse med alla
sinnen och artisterna är helt beroende av
intäkterna, eftersom musik numera är
nästa helt genom streaming, vilket ger
mycket blygsamma intäkter. Det finns
därför inget utrymme för strul med elen.
Förutom att ta elkraftdistribution framåt
i teknisk mening, så har StageSmart även
varit innovativa i sin affärsmodell. Till
skillnad mot andra leverantörer, som
huvudsakligen säljer direkt till kunder
inom sitt eget land, så bestämde sig företaget för att redan från början sälja inter-
nationellt genom ett noga utvalt nätverk
av väletablerade distributörer.
- Vi har som mål att bli världsledande
inom vårt område och det kräver en
skalbar affärsmodell. Redan idag har vi
distribution i drygt 20 länder och våra
partners sköter lokal support, lagerhållning och marknadsföring. Idag är Tyskland vår största marknad och Storbritannien och Frankrike kommer tätt efter,
säger Mats.
FRAMTIDEN
Trots framgångarna är StageSmarts fortfarande ett småföretag och man har inga
ambitioner att äga en stor produktionsapparat i egen regi.
- Våra nyckelkompetenser är produktutveckling, marknadsföring och försäljning. Det är inte nödvändigtvis vi själva
som måste skruva ihop produkterna. Vi
tittar redan nu på möjliga samarbeten
med duktiga legotillverkare i vår del av
världen, säger Mats.
Intervju: Caron Pap
