SLT5_2026_lag - Flipbook - Page 4
VÄ S T R A S K Å N E - MA L M Ö
Metal Work Sverige mer än fördubblar
omsättningen – satsar vidare på svensk
industri
Från en liten svensk organisation med
verksamhet i ett garage till en del av en
global industrikoncern med närvaro
i 42 länder – Metal Work Sverige AB
har under de senaste fem åren mer
än fördubblat sin omsättning. Med
lokal närvaro, hög teknisk kompetens
och snabb service som några av sina
främsta konkurrensmedel fortsätter
bolaget nu satsningen på den svenska
marknaden.
Metal Work grundades i Italien 1967 och
etablerades på den svenska marknaden
drygt 20 år senare. Redan från starten
bedrevs verksamheten i Sverige under
Metal Works namn, men organisationen
var då liten och bestod av ett fåtal personer
med verksamheten förlagd till ett garage.
Sedan dess har mycket hänt. Metal Work
Sverige har vuxit successivt och är idag en
etablerad aktör inom pneumatik och automation, och en del av en internationell
koncern med verksamhet i 42 länder och
en omsättning på omkring tre miljarder
kronor.
Den svenska verksamheten ingår i Metal
Works nordiska organisation, som leds
av Thorstein Dam, VD för Metal Work i
Norden. I Vellinge arbetar i dag 17 medarbetare inom bland annat försäljning,
teknik, inköp, lager och verkstad. Företaget
erbjuder ett brett sortiment av pneumatiska
komponenter såsom cylindrar, ventiler,
kopplingar, slangar och FRL-enheter, men
verksamheten omfattar betydligt mer än
enskilda komponenter.
– Vi levererar både komponenter och
kompletta lösningar, från teknisk rådgivning och CAD-underlag till färdiga styrskåp och installationer. Våra kunder finns
över hela Sverige, med tyngdpunkt på
maskinbyggare, tillverkande industri och
automotive. Vår ambition är att vara en
teknisk partner till kunden, inte bara en
komponentleverantör, säger Mikael Dunegård, Country Manager för Metal Work
Sverige AB.
En viktig del av företagets erbjudande är
kombinationen av en internationell tillverkare och en stark lokal organisation.
Produktionen sker huvudsakligen i Italien,
samtidigt som Metal Work har lager,
teknisk kompetens och kundsupport på
plats i Sverige.
– Det ger oss det bästa av två världar. Vi har
tillgång till koncernens produktutveckling,
produktion och tekniska resurser, samtidigt
som våra kunder får en lokal kontakt med
korta beslutsvägar och snabb service. Vi vill
vara enkla att göra affärer med och finnas
nära kunden när behovet uppstår.
Mer än fördubblad omsättning
på fem år
För snart fem år sedan rekryterades Mikael
Dunegård till Metal Work Sverige av
bolagets nordiska VD Thorstein Dam.
Dunegård hade då mångårig erfarenhet
av B2B-försäljning, industri och pneumatik från tidigare roller i både Sverige och
Norge.
Sedan dess har Metal Work Sverige genomgått en tydlig tillväxtresa. Omsättningen
har ökat från omkring 30 miljoner kronor
till cirka 62 miljoner kronor. Bakom
utvecklingen ligger ett långsiktigt arbete
med organisation, kompetens och ett tydligare fokus på kunder och marknad.
– Tillväxten har inte kommit av sig själv.
Vi har arbetat målmedvetet med att bygga
organisationen, stärka vår tekniska kompetens och komma närmare kunderna. Vi ska
vara tillgängliga, snabba och lösningsorienterade. När en kund kontaktar oss ska det
vara enkelt att få tag på rätt person och få
hjälp.
Mikael Dunegård lyfter framför allt fram
medarbetarna som en viktig förklaring till
utvecklingen.
– Produkterna är naturligtvis grunden i vår
verksamhet, men en stor del av vår utveckling kommer från människorna i organisationen. Vi har byggt ett starkt team med
hög kompetens och stort eget ansvar. Det
gör att vi kan fatta beslut snabbt och lägga
mycket fokus på det som faktiskt skapar
värde för kunden.
Siktar på 80 miljoner
Metal Work Sverige ser fortsatt stora
möjligheter att växa på den svenska
marknaden. Nästa tydliga mål är att nå
en omsättning på 80 miljoner kronor
senast 2028 och samtidigt fortsätta ta
marknadsandelar. Strategin bygger på
ökad närvaro på marknaden, fortsatt
utveckling av den egna säljorganisationen
och ett nära samarbete med strategiska
återförsäljare. Samtidigt ska företagets
erbjudande inom tekniska lösningar och
automation fortsätta utvecklas.
– Vi ser fortfarande en stor potential
i Sverige. För oss handlar det inte bara
om att sälja mer av det vi redan har,
utan också om att komma in tidigare i
kundernas projekt och bidra med teknisk
kompetens. Ju bättre vi förstår kundens
applikation, desto större möjlighet har vi
att tillsammans hitta den bästa lösningen.
Kompetens och automation blir
allt viktigare
Samtidigt förändras industrin. Digitalisering, elektrifiering och en högre grad av
automation ställer nya krav både på leverantörer och på den tekniska kompetensen
hos kunderna. Metal Work satsar därför
på kontinuerlig kompetensutveckling
och tekniska utbildningar, både internt
och tillsammans med kunder. Företaget
arbetar också aktivt med framtida kompetensförsörjning.
– Det är en viktig fråga för hela industrin.
Genom samarbeten med bland andra IUC
och Hermods gymnasium tar vi emot
praktikanter och försöker visa unga människor vilka möjligheter som finns inom
industrin och automation. Vi behöver få
fler tekniskt intresserade att upptäcka den
här branschen.
Samtidigt räknar Metal Work Sverige med
att organisationen kommer att fortsätta
växa.
– Framåt ser jag ett Metal Work med fler
medarbetare, bredare kompetens och en
ännu starkare position på den svenska
marknaden. Men vi ska inte tappa det
som har tagit oss hit. Vi ska fortsätta vara
en nära, pålitlig och tillgänglig partner till
svensk industri, säger Mikael Dunegård.
040-42 07 00 | metalwork@metalwork.se | www.metalwork.se
4
Intervju: Alexander Frantsi
